Больше всего покупатели берут товары
Азы мерчандайзинга: вопрос про «золотую полку». Встречается во всех сетях и считается одним из самых лёгких — если знать термин.
С полки на уровне глаз
Больше всего покупатели берут товары с полки на уровне глаз. Эту зону называют золотой полкой: взгляд попадает на неё первым, тянуться или наклоняться не нужно. Поэтому туда ставят приоритетные и самые доходные позиции, а нижние и верхние полки работают заметно слабее.
Почему ответ именно такой
Покупатель осматривает стеллаж по естественной траектории взгляда, и уровень глаз выигрывает без усилий с его стороны. Перестановка товара с нижней полки на золотую ощутимо поднимает продажи позиции — на этом строится коммерческая логика планограмм. Правило общее для мерчандайзинга, а не норма закона.
Встречается в тестах: Ашан, Азбука вкуса, Дикси, Fix Price, Красное&Белое, Лента, Магнит, Монетка, Пятёрочка, Окей, Перекрёсток, Семья, Светофор, Ярмарка.