Что такое правило «золотой полки»?
Парный вопрос к определению золотой полки — здесь спрашивают уже само правило: что именно на ней стоит.
полка находится на уровне глаз, и здесь лежат самые дорогие товары в конкретной категории
Правило «золотой полки»: полка находится на уровне глаз покупателя, и на ней лежат самые дорогие товары конкретной категории. Взгляд первым делом падает именно сюда, поэтому позиции с максимальной ценой и наценкой получают лучшее место, а дешёвые аналоги уходят на нижние и верхние полки.
Почему ответ именно такой
Продажи с уровня глаз заметно выше, чем с других ярусов, — проверенная практика мерчандайзинга. Ставить туда дешёвый товар невыгодно: место работает на полную, а прибыль минимальная. Поэтому в стандартах выкладки торговых сетей золотая полка отдана дорогим и приоритетным позициям категории.
Встречается в тестах: Ашан, Азбука вкуса, Дикси, Fix Price, Красное&Белое, Лента, Магнит, Монетка, Пятёрочка, Окей, Перекрёсток, Семья, Светофор, Ярмарка.